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工商時報【中小企業總會提供】

(續前文)就併購賣方之立場與考量說明如下：

肆、賣破盤方被整併或出售動機

下列因素是賣方考量被整併或出售的動機，欲併購者可打聽有下列因素的理想對象，積極進行密談，通常從打破心防到切入核心問題少則三至六個月，長則兩三年，需要有耐性，並從建立信任與感情著手。

1.因成長壓力產生了危機意識，想尋找策略伙伴共同成長。

2.碰到財務、管理的瓶頸。

3.有人才斷層或重要幹部離職的問題。

4.面臨交班及健康因素的考量。

5.想處分非核心事業。

6.有其他更佳的投資機會。

7.有想轉行或移民的規畫。

8.高階主管換人的時候或母公司策略有所改變。

9.來自供應商或客戶的壓力，被迫出售。

伍、被整併的考量

併購在歐美地區風行得很早，企業主、員工也都習以為常；反觀大多數台灣企業主的思維，自己創立的公司就好像自己生的孩子一樣，要決定賣掉或喪失經營權，交給別人管理，總是諸多顧慮難以割捨，下列是被整併者的考量。

1.溢價的合理性：要兼顧市價、淨值、EPS、資產、專利、技術、客戶、市場價值...等綜合考量。

2.原企業主及重要幹部的舞台延伸考量：包括頭銜、擔任角色、組織結構，以及獨立性運作...等問題，建議盡量遵從原企業主的期望，可創造一些位高而無實權的頭銜，盡量滿足其面子上的期望。

3.對員工舞台及福利的保障：諸如工作權的保障及薪資、獎金、紅利制度的無縫銜接，這是企業主必需對員工負責的重要事情，也是說服員工樂意加入新組織的利器。

一般來說，每個公司的薪資、獎金、紅利制度大都有差異，但乃屬於短期的問題，未來融合一段時間後可漸近式的調整至一致。

4.文化的適應性：主要是因為領導風格、分享理念、服務理念...等的不同造成的差異，這部份也是企業主顧慮的適應性問題，也建議在初期階段盡量遵從原來的文化，再採取漸進式的改變，求取順利整合。

5.作業系統、制度的適應性：每個公司的作業系統及制度都有些差異，除非影響很大，初期不宜作太大的改變，先求穩定再改變。

6.年資結清的要求：雖然購併之後，原則上年資是可以延續的，員工權益不會受影響，但多數員工希望年資先結清再重新任職，當然對併購者較無保障，併購者要花點時間與原企業主團隊溝通，至少取得主要幹部的承諾。

陸、併購雙方心理建設

要讓併購成功進行，甚至併購之後的整合順利，雙方都要有些讓步，以及了解雙方的心理，以下提供一些心理建設供參考。

1.被併者員工通常有矮一截的感覺，必需以「呵護」的態度待之。

2.併購者追求的是長期的綜效，宜先求穩再求變，不要把短期降低成本的效益擺在第一順位。

3.如果覺得併購對象有價值，對於上述的溢價、頭銜、員工保障、年資結清等訴求，盡量大方一點滿足對方的期待。

4.即使合併中有些員工不願意移轉，只要主要幹部穩住，其他沒有太大影響，基本上沒有人不可以被取代。

5.被併購公司的主管必需帶頭配合各種改變。

6.被併購公司的員工不必急著換工作，等適應一陣子新運作模式再決定也不遲，基本上提早離開換新工作，跟併購後有新主管新作風是一樣的。

（本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫總導師╱大聯大控股集團副董事長 曾國棟）

六十七歲的林笑和六十三歲的嚴美綈，兩人在銀髮之齡學工筆畫，學畫三年後目前在台電屏東營業處大廳舉辦「雙美聯展」，作品包括佛像、仕女、水荷、百合的工筆臨摩畫，展覽為期兩個月。原以為「只能在告別式辦畫展」，沒想到她們真的在有生之年開了第一次畫展，兩人訂下目標開始創作，準備在七十歲辦個展為自己慶生。

大學護理老師退休的林笑與擔任社區大學女性心靈課程老師的嚴美綈，原來互不相識的兩人，因學畫相識相知，成了好友。有次兩人聊到，「此生一定要開一次畫展，實在不行，要告訴我們的家人，告別式謝絕花籃輓聯，要以我們的畫來佈置，有誰喜歡我們的畫，就把畫帶回家。」。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【葉圳轍】

金屬中心為整合研發及擴大鏈結產學研能量，與高雄應用科大、聖約翰科大三方合作，設立3D列印設計中心，昨（11）日舉行揭牌，並簽署策略聯盟意向書，未來將結合南北兩所大專校院之專業與資源，以「綠能、智慧、健康」產業共同布局，打造創新、創意、創業之新創客平台。

該「3D列印設計中心」設立在聖約翰科大校園內；聖約翰科大校長艾和昌表示，該旗艦型3D列印中心為全台校園第一座，運用「跨域」、「創客」新教育方法及趨勢，且透過設計至原型製作一條龍的創業基地，建立產學合作的機制、快速建模打樣及應用創客空間，期盼未來能達到協助區域相關企業開發創新的產品。

金屬中心是國內唯一金屬相關研發法人單位，專精於金屬精密二次加工、3D列印鑄造砂模、金屬加工製程及技術之研究開發、金屬產品與製程設計模擬分析、以及技術顧問服務與技術引進之固有能量。未來將有效運用長期與產、官、學的良好互動關係，打造資源共享的交流的平台。

此外，金屬中心在協助產業轉型升級經驗豐富，除了進一步提出可發展的創新技術及產業化模式，結合長期累積的創新研發能量，往後可望在「3D列印製程應用與技術」的研究量能，為學界及業界注入更多的創新研發能力。

金屬中心表示，此次三方的合作關係，將扮演領頭羊的角色，持續推動產學、研究與技術交流合作，創造三贏局面。

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